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企业战略之金钱至上


来源:http://www.chinasepa.com | 2010-11-1
    遵循金钱至上战略企业将长盛不衰,违背这个战略将自取灭亡。作为企业来讲,赚钱才是硬道理。

    在决定成败的战略里,居然赫然将“金钱至上”开宗明义地列为开篇第一章第一条战略,这是不是在明目张胆地宣扬“拜金主义”,使本书充满铜臭味呢?

    是的,做企业就是要以赚钱为目的,以赚钱为最大目的,把赚钱置于第一位,这就是“金钱至上”的战略思想。如果说这就是“拜金主义”,那么,这样的“拜金主义”不是多了,而是少了。很多中国企业纷纷而倒下,很多中国老板从监狱里来到监狱里去,他们犯的正是这一战略错误。他们违背了“金钱至上”的战略思想。企业不赚钱,企业就会倒闭,企业老板就有可能进监狱,而很多企业之所以不赚钱,就是因为他们并没有把赚钱当作目的,没有树立“金钱至上”的战略观念,他们搞企业的目的在于“干事业”,搞政治,追求完美的科学或艺术境界,干自己感兴趣的事情,在于圈钱,融资,铺摊子等等,没有真正地把赚钱放在第一位。

    “赚钱才是硬道理”,难道这还用说吗?哪个企业老板不想赚钱?哪个做生意、办企业的人又不是为了赚钱呢?

    非也,搞企业为了赚钱,说说容易,做做难,很多中国老板,他们的目的并不在赚钱上,他们也并不是真懂得“赚钱才是硬道理”这个道理。

    企业家的目的不在赚钱上,这听起来好像很荒唐,但这样的“企业家”的确大有人在,而在中国居多。企业家不以赚钱为目的,那么他们的目的在哪儿呢?他们都在干嘛呢?

    一是美其名曰“干事业”

    很多中国老板经常挂在嘴边的一句话就是:“赚钱不是我的目的,我是想干一番事业”、“以产业报国”、“当社会主义市场经济的试验田”、“为某某地区某某行业作贡献”等等。排除作秀者外,这其中的确有大量的中国老板是真心这么想的,如果我们把所有喊想干一番事业的企业家都当作是作秀的话,一定会有大量企业家喊冤。他们中的许多人是想干一番事业,的确如此。

    难道这有什么不对的吗?的确,这种想法并不正确。尽管这种想法听起来很好听,冠冕堂皇的,也很感人,但却并不正确,而且害处还很大。

    做企业就是要以赚钱为目的,而不能以笼统的事业为目的。皮之不存毛将焉附?企业不赚钱,企业家的事业从何而来?你想以产业报国,你要振兴民族经济,你要造福人类,你想实现共产主义,可是你作为一名企业家,企业却办得一塌糊涂,像牟其中那样光亏损不赚钱,整天拆东墙补西墙,或东躲西藏,连自己的老婆孩子都养不活,又凭什么去实现这样那样的理想,干这干那宏伟大业?你的企业不赚钱,那么,不管你用于投资的钱是从哪里来的,都是对社会资源的一种浪费,你对社会资源的配置是一种负效益,对生产力和物质财富的贡献是负数,你要实现产业报国的理想、振兴民族经济的理想、造福人类的理想、实现共产主义的理想等等宏伟理想都不过是镜中花水中月,一句空话。

    以空泛的事业为目标而不是以赚钱为目标,就会偏离赚钱的目的,结果也就赚不到钱。这其中的道理很简单——心不在焉是也。我们经常这样教育孩子:上课时满脑子想着窗外的小鸟,做作业时一心想着看电视,如此心不在焉,怎么能学得好。其实教育孩子的道理同样可以用来教育大人,我们的企业家如果一心想的是要干一番别的事业,心思并没有用在赚钱上,这样的心不在焉,怎么能赚到钱呢?

    干事业是件好事,但是作为企业家,干事业必须要以企业赚钱为前提,否则,光想干事业,就会偏离赚钱的目的,这就背离了企业家的本职,结果既不是一名称职的企业家,又达不到干其他事业的目的,因为作为企业家,干事业的目的是要通过经济手段去实现的。

    二是挖空心思搞政治

    中国企业家中普遍存在着一种参政、议政、入政的政治情结,在商言政,把做企业当作是积累政治资本的一种手段,这是中国企业家表现心不在焉最多的领域,其中最典型的就要数牟其中了。他身在曹营心在汉,整天高喊要“振兴社会主义经济”,“为搞活大中型国有企业服务”,当“中国改革开放的试验田”;私下里更是四处活动,上书中央,甚至狱中请缨,毛遂自荐,一心想着指点江山,飞黄腾达;把企业则当作政治的演练场,时时处处模仿伟人,过领袖瘾;把办企业、赚钱当作是实现其“政治抱负”的一种手段,进而走入了“银行商店论”这样的误区:既然钱只是干事业的一种手段而已,那么赚来的钱和借来的钱甚至骗来的钱还不都是一样的?银行不过是卖钱的商店,它的钱总是要借出去的,你还给它利息也还是要再借出去的,不如再借给他不用还了。于是他一心想着法子从国家银行里掏钱或骗钱,然后是大把大把地花钱搞政治,制造舆论之势,积累政治资本,根本无心赚钱,终于锒铛入狱,鸡飞蛋打,企业亏损若干个亿,妻儿流浪国外,过着凄惨的生活,他自己则被判无期徒刑,剥夺政治权利终身。作为企业家,干了几十年却不仅没有赚到一分钱,反而倒欠若干个亿;一心想搞政治,却被判了政治的死刑。这是一个典型的“不务正业”的企业家的败例,是企业不赚钱事业也成空的最好例证。

    三是想方设法铺摊子

    中国企业家以事业为目的而不以赚钱为目的的另一个普遍的表现形式是投资欲望的膨胀:想干的事太多,赚到的钱太少,赚钱的速度总也赶不上“事业心”膨胀的速度,左手的钱还没赚进来,右手早已有N个更大的投资项目等着用钱了,十个坛子九个盖,举债,借钱,铺摊子,干事业,追求产值、销量、资产和规模:产值很大,存货很多;销量很大,钱在都外面;资产规模很大,现金流却很少甚至奇缺;上游那里赊着,下游那里欠着,向左邻右舍借着,银行里贷着,向国家有关部门伸手要着。企业总是处于缺钱的饥饿状态,企业家一天到晚到处在找钱——融资、贷款等等,企业难以形成良性循环,企业家成了社会中最缺钱的一个群体。所以中国老板说说资产一大堆,大得不得了,真让他拿钱,他还在到处找呢!所以,一旦企业经营链条中的某个环节突然断裂,整个企业就会全军覆没,企业家立刻就会变得一无所有,不仅一无所有,而且还倒欠一屁股债。这也就是中国企业为什么长不大,平均寿命不足3-5年的一个重要原因。因为大量的中国企业并不是在赚钱的良性轨道上运行,企业家是在拼命干事业,而不是在努力赚钱。这听起来似乎很荒唐,却是事实。

    假如此时此刻将所有的中国企业停下来算账,我敢保证90%的企业处于亏损状态;如果一声令下,令所有的企业立即拿出100万现金,我敢说,95%的中国企业都拿不出来;如果让所有的企业立刻从账上拿出1000万现金来,一定有99%的企业拿不出来;而如果要让所有的企业此刻从账上立即拿出1个亿的现金来,则有99.9%的企业是拿不出来的。这其中尚不包括那些成立后又倒闭了的企业。

    由此可见,不赚钱的企业何其多!

     四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好

    中国的创业者们心中怀着各种事业的梦想投身市场经济的大潮,但是,他们干的往往是自己心仪的“事业”,而不是自己最能赚钱的生意。当赚钱与自己的理想、专长和兴趣爱好发生矛盾时,他们会毫不犹豫地把自己心仪的理想、所学的专业和兴趣爱好摆在第一位,而不是把赚钱放在首位。多少专家、学者、艺术家、工程师、技术员、大学生、硕士、博士等等专业人士,穷毕生精力于自己心爱或不心爱的专业,错失了多少赚钱的机会!如果他们去经营企业,也以专业和爱好为重,必定干不好企业。因为从干事业的角度和赚钱的角度去经营一家企业、选择一个行业、看待一笔买卖,其结果往往是大相径庭的。不以赚钱为目的,就无法做到利润最大化。

    很多人渴望拥有财富,羡慕有钱人,但他们对赚钱的过程深恶痛绝。他们喜欢从事有身份、有品味、能够发挥自己专业特长和兴趣爱好的事业或工作,而不愿意去做能使他们赚更多的钱但在他们看来是有失身份、没有品味、不能发挥专业特长和兴趣爱好的生意。这样的人也很难成为成功的企业家。

    为什么一些农民企业家企业做得很大,钱赚得很多?其中一个很重要的因素就是,他们的想法单一,目的明确,就是为了赚钱,没有那么多其他的乱七八糟的想法;为什么一些知识分子干不过农民企业家?其中一个很重要的原因就是,他们想法太多,目的分散,往往偏离赚钱的目的。

    我们很少听到国外的企业家把空泛的事业挂在嘴边的,他们没有那么多高谈阔论,他们的目的很单一,做企业就是为了赚钱。

    五是千方百计圈钱

    大量的中国企业都把大量精力甚至是主要精力花在了圈钱上,圈钱的方法名目繁多,花样翻新,层出不穷,归结起来有以下几种形式。

    1、以各种名目集资

    一些企业或个人热衷于以各种名目的投资回报承诺向社会个人集资。有以科技开发的名义集资的(如沈太福),有以教学储备金的名义集资的(如一些贵族学校),有以投资理财的形式集资的(如一些证券咨询机构),有以套期保值的名义集资的(如一些期货公司),有以植树造林的名义集资的(如一些造林公司),有以卖楼花的方式集资的(如早期的一些房地产公司)等等。这种圈钱方式主要是将老百姓手里的钱圈进来。

    2、从银行里借贷

    一些企业、一些人则处心积虑,通过拉关系,造假账,虚假抵押,多头抵押,虚假担保,多头担保,连环担保,项目贷款,信誉贷款等等,从银行里圈钱。由于中国的银行主要是国家银行,因此,这种圈钱方式主要是将国库里的钱圈进来。

    3、拿政府专项资金的钱

    国家为了支持或扶持某个行业、某个地区、某类项目等等,从国库里拨出钱来设立了各种专项资金或基金,一些企业、一些人就千方百计地从政府手里拿这种钱,这也是圈国库的钱。

    4、以融资和合作方式搞钱

    社会上有太多的人整天夹着个皮包在跑融资,找投资。他们满天飞,满街跑,唾沫星子四溅,到处去说,整天在说,逢人便说,说自己的项目如何如何好,“钱途”大大的,梦想别人慧眼识真珠,一下子给他一大笔钱,他也就一下子成了伟大的企业家。

    但是,融资往往没有自己赚钱快,融资成功其实是小概率事件,绝大多数的融资者耗尽了时间、精力,赔光了原有的一点家底,到头来,竹篮子打水一场空,赔了夫人又折兵。

    5、以“资本运作”的名义从股市里圈钱

    上市,发股票,圈小股民的钱;借壳上市,收购兼并,增资配股,再圈小股民的钱;用股份公司作抵押从银行里贷款,圈国库里的钱;作为大股东的母公司从股份公司里“抽血”,将股份公司掏空,让它亏损、ST、PT等等。从股市里圈钱实质上是圈老百姓的钱或国库里的钱。

    但是,天下没有免费的午餐,以圈钱为目的,势必将大量精力、主要精力或全部精力用于圈钱上,只将少量精力或根本不把精力放在赚钱上,其结果必然是钱圈进来了,但没有用圈进来的钱赚钱,到期承诺不能兑现,筹资就成了非法集资,企业资不抵债,无力偿债,导致企业破产,水落石出,企业家的各种非法操作就会浮出水面,企业家就会锒铛入狱。

    做生意,办企业,赚钱最重要。这好像是一句废话,但是,多少创业者、企业家并不真懂得这一道理,或者说,他们并不懂得这句废话的真谛。

    赚钱面前人人平等

    在赚钱问题上,国有企业与民营企业应该享有同等的国民待遇。无论是国有企业还是民营企业,国家财政所获得的都是税收,两者都是一样的;国有企业向社会提供就业、产品或服务,民营企业也向社会提供就业、产品或服务,两者也都是一样的;而它们的资产虽然所有权归属不同,但都是一种社会存在,只是名义不同罢了,实质上也是一样的,比如一栋楼、一座厂房、一堆机器设备它们的社会存在形态不会因为其所有权的不同而有所不同;至于它们赚到的钱转化为再投资的部分,又会形成企业的资产,进入进一步为国家创造税收,为社会提供就业、产品或服务的循环,这又是一样的。所不同的是被企业家个人消费掉的部分财产,私营企业的财产为私人所有,似乎可以为企业家个人尽情享受;国有企业的财产为国家所有,企业家个人是不能非法据为己有的。但事实上,大多数民营企业家其实都很节俭,而很多国有企业的老板反倒很奢侈,慷国家之慨。

    企业家的英雄时代已经到来

    生产力的发展是人类历史的永恒主题。人类历史的发展是在这样两个时代的不断交替中前进的。一个是生产力处于被生产关系束缚状态下的时代;一个是生产关系对生产力的束缚已被基本解除的时代。在前一个时代,生产力的发展首先要求把它从生产关系的束缚状态下解放出来,因此,发展生产力、生产物质财富这一人类历史的永恒主题就以革命、战争和改革的形式表现为这个时代的主旋律,改革家、革命领袖、元帅将军成为时代英雄。在后一时代,生产力的发展、物质财富的创造成为时代主旋律,历史主题与时代主旋律完全重合,企业家成为时代英雄。

    环顾世界,和平与发展成为全球性的时代主题;再看中国,旧的制度已被推翻,旧体制的改革也已基本到位,生产力的发展成了我们时代的主题,一个企业家的英雄时代已经到来。

    赚钱是企业家最大的事业和政治

    马克思早就说过,生产力的发展和物质财富的创造是推动人类文明进步、社会发展和历史前进的根本动力。企业是生产力的具体组织形式,而企业家则是企业的主要经营者,企业赚钱意味着这个企业促进了生产力的发展,为社会创造了物质财富,从根本上推动了社会发展、历史前进和人类文明的进步,这是最大的事业。因此,从这个意义上讲,赚钱是企业家最大的事业。

    一些企业家整天想着干这干那宏伟大业,而忽略了对自己治下的企业的经营,这其实是一种本末倒置,舍本而逐末。

    一些企业家热衷于政治,殊不知,中国社会已经进入了企业家的英雄时代,赚钱是企业家最大的政治。政治的最终目的也是为了促进生产力的发展。

    当然,我们讲赚钱是硬道理,讲赚钱是企业家最大的事业,是企业家最大的政治,是以企业合法经营为前提的,换句话说,这里所指的企业或企业家赚钱是以真正为社会创造了财富,促进了生产力的发展为前提的,而不是指不择手段,坑蒙拐骗,损人利己的赚钱。后者只是社会财富搬家,是对他人钱财的掠夺,对社会资源的浪费,自己的赚钱是以他人的损失、国家的损失、社会的损失为代价的,这种赚钱方法没有从根本上创造社会财富,促进生产力的发展和人类文明的进步,因而为一个国家的法律法规所禁止。

    读到这里,如果你认同我的观点,认同“金钱至上”、“赚钱才是硬道理”、“赚钱是企业家最大的政治和事业”、“赚钱光荣”、“企业家是时代英雄”,并想通过合法经营赚钱(包括大大地赚钱和不让赚到的钱付之东流),那么,请继续往下读,以下的各章节将帮助你做到这一点。

    否则,如果你认为我的这些观点简直就是胡说八道,如果你认为“爱情至上”、“事业至上”、“政治至上”、“兴趣爱好至上”、“质量第一”、“专业第一”、“追求完美第一”,甚至认为赚钱太累,还是圈钱或骗钱来得痛快,那么,请立即将此书扔进茅厕。

    企业不赚钱,企业就会倒闭,企业老板就有可能进监狱。

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